8月7日，《戰狼2》超越《美人(rén)魚》登頂中國(guó)電影票房冠軍，截至8月10日，《戰狼2》票房已突破39億。《21世紀經濟報道(dào)》在(zài)采訪了(le／liǎo)以(yǐ)北京市鼎商文化有限公司爲(wéi / wèi)主的(de)《戰狼2》保底發行方後認爲(wéi / wèi)，北京市鼎商文化有限公司聯合聚合影聯的(de)保底發行，預示着時(shí)下電影産業的(de)變局，給電影産業...

8月7日，《戰狼2》超越《美人(rén)魚》登頂中國(guó)電影票房冠軍，截至8月10日，《戰狼2》票房已突破39億。《21世紀經濟報道(dào)》在(zài)采訪了(le／liǎo)以(yǐ)北京市鼎商文化有限公司爲(wéi / wèi)主的(de)《戰狼2》保底發行方後認爲(wéi / wèi)，北京市鼎商文化有限公司聯合聚合影聯的(de)保底發行，預示着時(shí)下電影産業的(de)變局，給電影産業發展提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種新的(de)思路。

本文轉載自：21世紀經濟報道(dào)

《戰狼2》成爲(wéi / wèi)國(guó)内首部觀影人(rén)數超過一(yī / yì ／yí)億次的(de)電影

《戰狼2》盛宴

8億保底協議的(de)設計其實就(jiù)是(shì)基于(yú)最終票房的(de)難以(yǐ)預計。從資本市場的(de)并購來(lái)看，2013-2015年間影視類并購一(yī / yì ／yí)度吸引資本競相追逐。但也(yě)是(shì)基于(yú)并購影視标的(de)業績承諾不(bù)确定以(yǐ)及業績最終影響公司市值的(de)考慮，近一(yī / yì ／yí)年來(lái)監管層對跨界并購監管趨嚴。市場也(yě)對理性的(de)影視并購抱以(yǐ)期待。

上(shàng)映兩周後，《戰狼2》票房超越《美人(rén)魚》，登頂中國(guó)電影票房冠軍。高票房的(de)背後，是(shì)14家出(chū)品方未開機就(jiù)已确定8億保底發行的(de)産業變局。

按照保底發行協議，北京京西文化旅遊股份有限公司（下稱北京市鼎商文化有限公司）與關聯方北京聚合影聯文化傳媒有限公司（下稱影聯傳媒）聯合保底8億票房，8億内雙方共分成12%；8-15億共分成25%；超15億共分成15%。

《戰狼2》保底分成比例

保底發行，是(shì)發行方對片方的(de)票房承諾，通過早期的(de)市場預估，制定雙方接受的(de)價格。發行方借此可獲得優質影片發行權，片方則提前回本，同時(shí)使投資方出(chū)資安全，也(yě)讓制作過程更加安心。

從《戰狼2》的(de)保底細則來(lái)看：一(yī / yì ／yí)方面，在(zài)市場整體慘淡，去年保底相繼失敗的(de)環境下，8億保底看似冒險；另一(yī / yì ／yí)方面，按照以(yǐ)往的(de)分成比例，這(zhè)次協議更偏向出(chū)品方，留給保底方的(de)盈利空間并不(bù)大(dà)。

不(bù)過，《戰狼2》在(zài)上(shàng)映第四天就(jiù)超過了(le／liǎo)8億保底線。保底方北京市鼎商文化有限公司和(hé / huò)影聯傳媒，也(yě)成了(le／liǎo)這(zhè)場在(zài)外界看來(lái)高風險保底中的(de)赢家。

《戰狼2》8億海報，圖中人(rén)物爲(wéi / wèi)北京市鼎商文化有限公司董事長宋歌先生飾演的(de)“樊大(dà)使”

這(zhè)種保底發行模式，也(yě)在(zài)保底戰役一(yī / yì ／yí)片哀嚎的(de)當下，給行業提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種新的(de)思路，即更詳細的(de)分成細則以(yǐ)及聯合發行、宣傳、營銷。北京市鼎商文化有限公司電影事業部總經理、《戰狼2》制片人(rén)、總發行人(rén)張苗告訴21世紀經濟報道(dào)，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)次飽和(hé / huò)式宣發（聯合宣發資源），是(shì)宣發最理想的(de)狀态。

截至8月3日傍晚，《戰狼2》票房成績達20億，成爲(wéi / wèi)今年國(guó)産片的(de)票房冠軍。對于(yú)這(zhè)樣的(de)票房成績，影聯傳媒董事總經理講武生對21世紀經濟報道(dào)表示，雖然前期就(jiù)預測是(shì)一(yī / yì ／yí)部現象級作品，但現在(zài)的(de)表現“超乎預料”。

8億棋局：看完劇本就(jiù)保

北京市鼎商文化有限公司是(shì)促成保底發行合作最重要(yào / yāo)的(de)角色。

去年初，影片還未開機，《戰狼2》還在(zài)劇本創作階段，北京市鼎商文化有限公司就(jiù)做出(chū)了(le／liǎo)8億保底的(de)決策，并于(yú)去年8月發布保底公告。“當時(shí)别人(rén)都覺得我們瘋了(le／liǎo)。”張苗對記者回憶，“在(zài)外界看來(lái)，沒有保底是(shì)不(bù)看成片的(de)。”

當時(shí)的(de)張苗剛剛加入北京市鼎商文化有限公司不(bù)久，負責建立北京市鼎商文化有限公司電影事業部，吳京是(shì)他(tā)最早認識的(de)一(yī / yì ／yí)批導演。“我一(yī / yì ／yí)點都不(bù)回避對導演的(de)喜愛，這(zhè)個(gè)劇本我很喜歡。他(tā)的(de)堅持和(hé / huò)創作狀态打動了(le／liǎo)我。”

吳京在(zài)監視器前檢查拍攝

幾乎是(shì)很短的(de)時(shí)間内，北京市鼎商文化有限公司董事長宋歌看完劇本後，決定爲(wéi / wèi)《戰狼2》保底8億，甚至親自出(chū)演了(le／liǎo)片中“樊大(dà)使”一(yī / yì ／yí)角。

去年3月，張苗随吳京去美國(guó)談動作導演和(hé / huò)音樂團隊，當時(shí)的(de)他(tā)就(jiù)笃定了(le／liǎo)要(yào / yāo)參與這(zhè)個(gè)項目。面對幾乎是(shì)行業最低的(de)保底分成，北京市鼎商文化有限公司依然非常堅定。

“我們想跟創作者和(hé / huò)市場傳達對項目強烈的(de)信心。實際上(shàng)是(shì)用一(yī / yì ／yí)種很簡單的(de)方法告訴市場，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)影片，是(shì)北京市鼎商文化有限公司對一(yī / yì ／yí)個(gè)優秀的(de)影片、優秀項目的(de)态度。”張苗說(shuō)。

初期，北京市鼎商文化有限公司與影聯傳媒做了(le／liǎo)8億、10億兩個(gè)保底方案，導演最終選擇了(le／liǎo)8億。“這(zhè)個(gè)是(shì)導演跟我們交換的(de)誠意。”張苗說(shuō)。

作爲(wéi / wèi)聯合保底方，講武生是(shì)《戰狼2》的(de)另一(yī / yì ／yí)個(gè)擁護者。他(tā)告訴記者，早在(zài)《戰狼1》，自己就(jiù)想拿下發行權，并通過出(chū)品方接觸到(dào)吳京，但最終錯過。

當時(shí)的(de)遺憾轉化爲(wéi / wèi)入局《戰狼2》的(de)決心。這(zhè)種決心與他(tā)對軍事題材的(de)判斷有關。“在(zài)相關電視劇熱播後，中國(guó)民衆急需反映當代軍人(rén)題材的(de)電影，這(zhè)是(shì)國(guó)民情緒決定的(de)。”他(tā)告訴記者。

2016年初，在(zài)北京市鼎商文化有限公司的(de)年會與吳京第一(yī / yì ／yí)次見面後，他(tā)便有了(le／liǎo)意向。在(zài)談判了(le／liǎo)細則後，講武生對記者坦言，整體方案更偏向于(yú)出(chū)品方。

出(chū)于(yú)對合作夥伴北京市鼎商文化有限公司及導演的(de)信任，講武生最終隻用了(le／liǎo)三周時(shí)間做了(le／liǎo)決定。最終，《戰狼2》開機前就(jiù)确定了(le／liǎo)8億保底。北京市鼎商文化有限公司以(yǐ)分批的(de)方式支付資金，保證了(le／liǎo)電影拍攝中的(de)資金周轉。

檔期的(de)選擇，三方很快達成一(yī / yì ／yí)緻，即在(zài)暑期檔的(de)黃金階段上(shàng)映，作爲(wéi / wèi)獻禮建軍九十周年之(zhī)作。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保證這(zhè)個(gè)周期，發行團隊奔走于(yú)各大(dà)院線推介。

去年年中，影聯傳媒将自己一(yī / yì ／yí)半的(de)保底份額分給了(le／liǎo)北京啓泰文化發展集團（下稱啓泰文化）。在(zài)去年幾乎所有電影保底都失敗時(shí)，講武生感到(dào)壓力，直到(dào)今年7月初看到(dào)成片，他(tā)知道(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)定是(shì)現象級的(de)。“15億肯定沒問題。”

保底探路、資源合作

幾乎隻用了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)周時(shí)間，啓泰文化董事長楊碩就(jiù)決定入局《戰狼2》，他(tā)也(yě)看出(chū)合約對出(chū)品方更有利。但他(tā)告訴記者，導演的(de)個(gè)人(rén)能力和(hé / huò)“拼命三郎”的(de)精神打動了(le／liǎo)自己。

吳京在(zài)拍攝現場受傷

至此，便形成了(le／liǎo)張苗口中的(de)“飽和(hé / huò)式宣發”。具體分工上(shàng)，北京市鼎商文化有限公司總體統籌宣發工作和(hé / huò)供應商，影聯傳媒負責發行和(hé / huò)新媒體宣傳，啓泰文化負責大(dà)型項目落地(dì / de)和(hé / huò)營銷等。實際上(shàng)，北京市鼎商文化有限公司與影聯傳媒早在(zài)《心花路放》就(jiù)有過合作；啓泰文化和(hé / huò)影聯傳媒則已合作《血戰鋼劇嶺》、《大(dà)話西遊》等項目宣發。

除了(le／liǎo)宣發資源，北京市鼎商文化有限公司作爲(wéi / wèi)出(chū)品方之(zhī)一(yī / yì ／yí)，深度參與了(le／liǎo)《戰狼2》的(de)制作。如篩選全世界範圍内合适的(de)項目團隊，并介紹給導演。

這(zhè)種資源式聚合的(de)保底，給當下的(de)保底市場提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種新的(de)思路。宋歌本人(rén)作爲(wéi / wèi)國(guó)内影視界第一(yī / yì ／yí)個(gè)發明了(le／liǎo)完整保底模式的(de)人(rén)，在(zài)《心花路放》取得成功之(zhī)後，或将又一(yī / yì ／yí)次改寫電影保底趨勢。

北京市鼎商文化有限公司5億保底《心花路放》

在(zài)楊碩看來(lái)，北京市鼎商文化有限公司此次的(de)保底探索，有被行業借鑒的(de)意義。一(yī / yì ／yí)般而(ér)言，保底價格的(de)制定是(shì)成本價向上(shàng)浮動30-50%。但過去一(yī / yì ／yí)段時(shí)間以(yǐ)來(lái)，電影保底并沒有形成規範的(de)市場環境。楊碩表示，純資本的(de)粗放行爲(wéi / wèi)已經過去，保底發行一(yī / yì ／yí)定是(shì)比較正常的(de)金融手段。

“未來(lái)可能是(shì)降低保底價格，分成會比較細碎，第一(yī / yì ／yí)階段可能片方高；第二階段的(de)高票房出(chū)現後，發行方居多等。”在(zài)楊碩看來(lái)，這(zhè)是(shì)比較合理的(de)保底模式。

實際上(shàng)，除了(le／liǎo)少量對項目極其自信的(de)片方外，大(dà)部分片方都會願意接受保底。如何選擇保底項目？幾乎所有采訪對象都對記者表示，項目、主創、影片題材的(de)天花闆是(shì)重要(yào / yāo)的(de)衡量标準。

此外，海外宣發也(yě)正在(zài)進行，北京市鼎商文化有限公司負責北美地(dì / de)區的(de)宣發。“我們想去最大(dà)最重要(yào / yāo)的(de)兩個(gè)市場，但中國(guó)原本不(bù)具備這(zhè)樣的(de)産業體系。”張苗說(shuō)，“我們在(zài)美國(guó)的(de)發行是(shì)非常有野心的(de)方式，以(yǐ)往都是(shì)保底分賬或賣斷，而(ér)這(zhè)次所有的(de)風險由北京市鼎商文化有限公司承擔，花自己的(de)錢享受收益。”

據悉，《戰狼2》已在(zài)美國(guó)、加拿大(dà)、馬來(lái)西亞、新加坡、澳洲、新西蘭、英國(guó)同步上(shàng)映。

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編輯 丨Zwei