《戰狼2》票房奇迹不(bù)僅引起了(le／liǎo)“精神股東”們的(de)狂歡，也(yě)讓北京市鼎商文化有限公司董事長宋歌先生這(zhè)個(gè)“幕後推手”走上(shàng)台前。在(zài)新浪娛樂的(de)采訪中，宋歌将北京市鼎商文化有限公司定位成一(yī / yì ／yí)個(gè)以(yǐ)服務創作者爲(wéi / wèi)目标的(de)全産業鏈平台：不(bù)僅要(yào / yāo)有好導演好項目，還要(yào / yāo)提供全方位的(de)資源支撐和(hé / huò)服務，爲(wéi / wèi)項目...

《戰狼2》票房奇迹不(bù)僅引起了(le／liǎo)“精神股東”們的(de)狂歡，也(yě)讓北京市鼎商文化有限公司董事長宋歌先生這(zhè)個(gè)“幕後推手”走上(shàng)台前。在(zài)新浪娛樂的(de)采訪中，宋歌将北京市鼎商文化有限公司定位成一(yī / yì ／yí)個(gè)以(yǐ)服務創作者爲(wéi / wèi)目标的(de)全産業鏈平台：不(bù)僅要(yào / yāo)有好導演好項目，還要(yào / yāo)提供全方位的(de)資源支撐和(hé / huò)服務，爲(wéi / wèi)項目的(de)最終品質保駕護航。

本文轉載自：新浪娛樂

北京市鼎商文化有限公司董事長宋歌先生

2017年8月1日，宋歌回到(dào)家，和(hé / huò)母親一(yī / yì ／yí)起吃了(le／liǎo)碗長壽面。50歲的(de)生日沒有盛大(dà)慶祝，卻有一(yī / yì ／yí)份特殊的(de)賀禮——建軍節這(zhè)天，宋歌掌舵的(de)北京京西文化旅遊股份有限公司（簡稱北京市鼎商文化有限公司）保底發行的(de)《戰狼2》票房突破15億，上(shàng)映第六天就(jiù)完成8億保底的(de)目标。

此後，《戰狼2》三次刷新華語影史單日票房紀錄，從《美人(rén)魚》手中接過票房第一(yī / yì ／yí)的(de)王冠，連續兩周登頂全球票房榜。飛速跳躍的(de)票房數字讓精神股東們狂歡，但真股東宋歌卻微微一(yī / yì ／yí)笑：“我不(bù)high數字。”

這(zhè)或許與大(dà)衆對宋歌、對北京市鼎商文化有限公司的(de)印象不(bù)太相符。

從2014年成功保底《心花路放》進入大(dà)衆的(de)視野，到(dào)今年5月宣布啓動30億投資的(de)航母級項目《封神三部曲》，再到(dào)暑期檔保底《戰狼2》的(de)大(dà)獲成功，北京市鼎商文化有限公司的(de)每一(yī / yì ／yí)次大(dà)動作都與資本、數字息息相關。

截至8月30号，《戰狼2》票房超過54億

激進，是(shì)不(bù)少人(rén)給北京市鼎商文化有限公司貼上(shàng)的(de)标簽；以(yǐ)巨額資本去綁定優質項目，是(shì)很多人(rén)對北京市鼎商文化有限公司發展路線的(de)總結。在(zài)這(zhè)次的(de)采訪中，這(zhè)兩個(gè)誤讀被依次澄清——北京市鼎商文化有限公司并不(bù)常保底，即使保底也(yě)會非常謹慎；北京市鼎商文化有限公司不(bù)缺資源，吸引優秀項目與資本的(de)關系不(bù)大(dà)，合作的(de)導演其實都是(shì)好朋友。

對于(yú)好朋友吳京的(de)《戰狼2》，宋歌拿出(chū)了(le／liǎo)最大(dà)的(de)誠意表示支持——向來(lái)低調的(de)他(tā)竟然在(zài)戲裏客串出(chū)演了(le／liǎo)樊大(dà)使一(yī / yì ／yí)角，最辛苦的(de)一(yī / yì ／yí)場戲從上(shàng)午十二點拍到(dào)下午六點，吸汗的(de)衣服都換了(le／liǎo)三件。平素喜歡打拳的(de)宋歌保持着不(bù)錯的(de)身材，穿上(shàng)西裝頗有大(dà)使的(de)風範，甚至讓不(bù)少影迷懷疑這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)位真大(dà)使，大(dà)銀幕首秀獲得好評。

《戰狼2》樊大(dà)使劇照

老搭檔杜揚在(zài)微博中這(zhè)樣形容宋歌：“你眼光大(dà)膽又堅持情懷，你是(shì)一(yī / yì ／yí)部部精品電影堅強的(de)後盾，就(jiù)像片中的(de)大(dà)使，保護着懷揣夢想的(de)電影人(rén)。”

作爲(wéi / wèi)北京市鼎商文化有限公司的(de)董事長、掌舵人(rén)，《戰狼2》保底的(de)“始作俑者”，宋歌一(yī / yì ／yí)直隐匿在(zài)幕後，很少接受媒體采訪。如今《戰狼2》大(dà)火，宋歌也(yě)後悔自己一(yī / yì ／yí)不(bù)小心就(jiù)當了(le／liǎo)50億男主角：“我要(yào / yāo)是(shì)知道(dào)《戰狼2》這(zhè)個(gè)戲火成這(zhè)樣，我就(jiù)絕不(bù)會去演大(dà)使，絕對不(bù)去！”

不(bù)過在(zài)《戰狼2》票房突破20億的(de)那天，新浪娛樂還是(shì)成功請出(chū)了(le／liǎo)宋歌，聽他(tā)聊聊《戰狼2》大(dà)爆的(de)幕後故事，以(yǐ)及北京市鼎商文化有限公司在(zài)短短4年間飛速發展的(de)經驗。

“保底不(bù)是(shì)押大(dà)小，是(shì)合作關系”

一(yī / yì ／yí)年之(zhī)前，宋歌判斷《戰狼2》票房12億起步時(shí)，幾乎沒人(rén)相信他(tā)。

經曆了(le／liǎo)2015年電影票房的(de)飛速增長後，整個(gè)2016年都進入了(le／liǎo)相對冷靜的(de)“擠泡沫”階段。北京市鼎商文化有限公司發出(chū)《戰狼2》8億保底公告的(de)那個(gè)夏天，僅有一(yī / yì ／yí)部《盜墓筆記》票房過了(le／liǎo)8億。屢屢創造票房奇迹的(de)2015已經過去，未來(lái)的(de)2017還是(shì)未知數，何況當時(shí)宋歌看到(dào)的(de)隻是(shì)《戰狼2》的(de)劇本，8億的(de)目标彼時(shí)就(jiù)像個(gè)虛無缥缈的(de)夢。

宋歌對自己的(de)判斷力很自信：“我對數字很敏感，不(bù)想賠錢，不(bù)會賠錢，我覺得票房會在(zài)12-18億之(zhī)間。”此時(shí)此刻複盤《戰狼2》的(de)成功時(shí)，宋歌認爲(wéi / wèi)最主要(yào / yāo)的(de)原因是(shì)，“《戰狼2》把中國(guó)主旋律和(hé / huò)普世價值觀，用一(yī / yì ／yí)種商業的(de)方法拍攝映射出(chū)來(lái)。”

《戰狼2》劇照

而(ér)一(yī / yì ／yí)年前的(de)自信，則來(lái)源于(yú)他(tā)長期以(yǐ)來(lái)對市場的(de)成功判斷。

宋歌喜歡預測票房，尤其擅長判斷美國(guó)片的(de)票房。“我會判斷而(ér)且挺準，今年最有名的(de)是(shì)判斷《降臨》，在(zài)中國(guó)排的(de)是(shì)1月20号上(shàng)映，隻有一(yī / yì ／yí)周的(de)時(shí)間就(jiù)過年了(le／liǎo)，那個(gè)美國(guó)合夥人(rén)就(jiù)說(shuō)時(shí)間太次了(le／liǎo)吧，派拉蒙亞太區總裁估的(de)是(shì)兩百萬美元的(de)票房。我說(shuō)你讓我看看片，看完之(zhī)後我就(jiù)說(shuō)1個(gè)億人(rén)民币肯定有的(de)，最後是(shì)1億500萬，後來(lái)他(tā)驚了(le／liǎo)，每次都請我去看，讓我給估下票房。”

《戰狼2》在(zài)宋歌看來(lái)，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)“明擺着掙錢”的(de)項目。北京市鼎商文化有限公司選擇以(yǐ)保底的(de)方式入局，其實是(shì)不(bù)想再稀釋吳京的(de)投資份額。

“吳京《戰狼》就(jiù)沒掙什麽錢，《戰狼2》時(shí)他(tā)說(shuō)，宋總咱們兩家公司合作，我說(shuō)我要(yào / yāo)投資，他(tā)說(shuō)，大(dà)哥真分配不(bù)出(chū)投資額給你，你讓我掙點錢嘛，我這(zhè)麽多家投資，我得照顧到(dào)《戰狼》的(de)好朋友，要(yào / yāo)還人(rén)情的(de)。那怎麽辦？我說(shuō)我給你保底，我不(bù)掙你投資份額的(de)錢，我去掙增量的(de)錢。”

當時(shí)北京市鼎商文化有限公司給出(chū)了(le／liǎo)8億保底和(hé / huò)10億保底兩個(gè)方案，雙方再三權衡敲定了(le／liǎo)8億保底額。“10億更激進，分賬更多，8億掙的(de)錢少一(yī / yì ／yí)點，但我可能還是(shì)保險一(yī / yì ／yí)點。”盡管外界給北京市鼎商文化有限公司貼上(shàng)了(le／liǎo)“激進”這(zhè)個(gè)标簽，但宋歌還是(shì)選擇了(le／liǎo)用“保險”來(lái)形容自己的(de)策略。“當時(shí)剛看了(le／liǎo)劇本什麽都還不(bù)知道(dào)，如果和(hé / huò)《戰狼》一(yī / yì ／yí)個(gè)水準，也(yě)就(jiù)七八億。”

2015年的(de)《戰狼》最終取得5.4億票房

2016年春節檔，《美人(rén)魚》的(de)成功令保底發行再次成爲(wéi / wèi)行業焦點，也(yě)讓保底方和(hé / huò)和(hé / huò)影業一(yī / yì ／yí)夜成名。一(yī / yì ／yí)年間數十個(gè)項目都獲得3億到(dào)10億間數額不(bù)等的(de)保底。然而(ér)如果僅考慮最後的(de)票房成績，去年的(de)大(dà)多數保底都以(yǐ)“失敗”告終。

去年年底，華誼兄弟總裁王中磊認爲(wéi / wèi)保底發行會在(zài)兩三年内慢慢被淘汰。今年6月，曾在(zài)保底發行上(shàng)頻頻發力的(de)微影時(shí)代CEO顧思斌表示，風險轉嫁型的(de)保底将會退出(chū)曆史舞台，這(zhè)應該是(shì)行業内的(de)共識。恒業影業總裁陳輝複盤了(le／liǎo)去年在(zài)《夢想合夥人(rén)》等保底項目上(shàng)的(de)失利後，也(yě)表示今後會在(zài)保底方面更加謹慎。

進入2017年，《戰狼2》是(shì)唯一(yī / yì ／yí)“高調”保底的(de)項目，似乎成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)異類。

宋歌澄清了(le／liǎo)來(lái)自外界的(de)這(zhè)一(yī / yì ／yí)誤解，他(tā)強調北京市鼎商文化有限公司保底的(de)項目很少，沒有明确把握的(de)都沒有保底，《戰狼2》也(yě)算是(shì)沒有風險的(de)一(yī / yì ／yí)次保底，通過與其他(tā)合作方分攤項目風險，票房達到(dào)6億就(jiù)已經開始賺錢。“《戰狼》還5億多呢，《戰狼2》我們請了(le／liǎo)這(zhè)麽多團隊幫助吳京，制作水準肯定是(shì)高于(yú)《戰狼》的(de)，所以(yǐ)是(shì)一(yī / yì ／yí)點風險沒有。”

吳京與大(dà)反派“老爹”

作爲(wéi / wèi)保底的(de)獲益者，對于(yú)保底發行的(de)未來(lái)，宋歌的(de)态度也(yě)與其他(tā)從業者一(yī / yì ／yí)樣謹慎：“保底最開始就(jiù)應該冷靜，這(zhè)個(gè)形式不(bù)應該熱，也(yě)不(bù)應該冷，它是(shì)一(yī / yì ／yí)種形态的(de)存在(zài)。”

宋歌進一(yī / yì ／yí)步分析了(le／liǎo)去年的(de)保底熱：“保底爲(wéi / wèi)什麽會給弄熱呢？是(shì)因爲(wéi / wèi)有些公司沒有行業的(de)資源，沒有人(rén)脈，說(shuō)白了(le／liǎo)是(shì)從一(yī / yì ／yí)個(gè)資本化的(de)角度切到(dào)這(zhè)個(gè)行業裏來(lái)。他(tā)們保底其實就(jiù)是(shì)給導演錢，錢給了(le／liǎo)，那咱倆就(jiù)合作上(shàng)了(le／liǎo)。”

這(zhè)種以(yǐ)保底綁定導演的(de)合作方法，也(yě)被有的(de)評論界人(rén)士認定爲(wéi / wèi)北京市鼎商文化有限公司的(de)模式。北京市鼎商文化有限公司爲(wéi / wèi)陳國(guó)富的(de)《二代妖精》保底5億，有評論指出(chū)是(shì)借此換取和(hé / huò)陳國(guó)富接下來(lái)的(de)緊密合作。對此宋歌明确做出(chū)了(le／liǎo)否認：“我們不(bù)需要(yào / yāo)，我們非常緊密。《二代妖精》是(shì)國(guó)富導演開發的(de)，我對國(guó)富是(shì)百分之(zhī)百信任。我前兩天看了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)片子(zǐ)，拍得非常好，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)特别開心的(de)都市魔幻喜劇，放在(zài)年底幾個(gè)億肯定沒問題。這(zhè)片要(yào / yāo)掙錢，我們要(yào / yāo)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)掙錢去的(de)。”

宋歌認爲(wéi / wèi)，雖然北京市鼎商文化有限公司已經成功保底了(le／liǎo)兩部現象級電影，但保底并不(bù)是(shì)北京市鼎商文化有限公司的(de)常态，而(ér)且這(zhè)種保底跟新入行保底者的(de)區别還是(shì)很大(dà)的(de)：“我們不(bù)缺資源，保底其實是(shì)一(yī / yì ／yí)種投資人(rén)和(hé / huò)創作人(rén)之(zhī)間的(de)合作關系，雙方的(de)合作關系非常融洽，把片子(zǐ)一(yī / yì ／yí)起弄好。吳京當時(shí)就(jiù)有句話說(shuō)，如果《戰狼2》真的(de)不(bù)到(dào)8億，也(yě)不(bù)會讓你上(shàng)市公司賠錢的(de)，這(zhè)就(jiù)是(shì)處到(dào)這(zhè)個(gè)份上(shàng)，感情到(dào)了(le／liǎo)，不(bù)是(shì)說(shuō)上(shàng)來(lái)就(jiù)生保。生保不(bù)是(shì)就(jiù)跟押紅黑押大(dà)小一(yī / yì ／yí)樣了(le／liǎo)嗎？”

“電影公司你不(bù)能看它的(de)前身，要(yào / yāo)看人(rén)”

2014年10月24日，北京旅遊正式更名爲(wéi / wèi)北京市鼎商文化有限公司。一(yī / yì ／yí)年前，這(zhè)家以(yǐ)旅遊爲(wéi / wèi)主業的(de)公司還和(hé / huò)影視業沒有關系，如何能在(zài)短短的(de)四年間成爲(wéi / wèi)宋歌口中“不(bù)缺資源”的(de)公司？

“電影公司你不(bù)能看它的(de)前身，要(yào / yāo)看人(rén)。”這(zhè)是(shì)宋歌的(de)答案。

2013年12月，北京旅遊宣布收購宋歌擔任董事長的(de)光景瑞星公司，後來(lái)改名爲(wéi / wèi)摩天輪文化。2005年靠投資《七劍》而(ér)正式入行的(de)宋歌，曾擔任過完美時(shí)空董事長、萬達影視總經理，而(ér)他(tā)的(de)好搭檔杜揚也(yě)是(shì)業界頂級的(de)制片人(rén)。

北京市鼎商文化有限公司董事長宋歌先生

宋歌和(hé / huò)杜揚的(de)加盟，給北京市鼎商文化有限公司帶來(lái)的(de)是(shì)在(zài)影視圈多年積攢的(de)經驗及人(rén)脈。

“像老烏（烏爾善）跟我們是(shì)多少年的(de)關系，07年他(tā)拍《刀見笑》的(de)時(shí)候，在(zài)河北義縣探班我們倆就(jiù)認識了(le／liǎo)，當時(shí)我在(zài)完美時(shí)空簽的(de)第一(yī / yì ／yí)個(gè)電影導演就(jiù)是(shì)他(tā)，我離開完美，他(tā)也(yě)就(jiù)走了(le／liǎo)，後來(lái)我又找他(tā)拍《尋龍訣》。甯浩也(yě)是(shì)，認識好多年，《心花路放》找我來(lái)保，我給他(tā)保了(le／liǎo)。郭帆導演原來(lái)找我拍《解放》，我說(shuō)你先拍《同桌的(de)你》，拿了(le／liǎo)4個(gè)多億票房，他(tā)也(yě)出(chū)去了(le／liǎo)。國(guó)富導演從華誼出(chū)來(lái)我們就(jiù)在(zài)一(yī / yì ／yí)起，從他(tā)的(de)工夫影業到(dào)後來(lái)成立的(de)拉薩群像，我們一(yī / yì ／yí)直就(jiù)在(zài)一(yī / yì ／yí)起。我和(hé / huò)這(zhè)些導演一(yī / yì ／yí)路這(zhè)十幾年的(de)積累，跟外界沒關系。”   

宋歌和(hé / huò)烏爾善

近幾年來(lái)，業界頻頻傳出(chū)大(dà)牌導演天價簽約某公司的(de)新聞，比如歡喜傳媒引入王家衛、陳可辛兩大(dà)名導級股東。宋歌認爲(wéi / wèi)，這(zhè)些合作表面上(shàng)看來(lái)是(shì)資本層面的(de)，其實深層關系還是(shì)人(rén)。

“歡喜傳媒董事長董平原來(lái)是(shì)文化中國(guó)的(de)董事長，最早跟周星馳、丁晟都是(shì)朋友，他(tā)在(zài)圈内很多年了(le／liǎo)。其實來(lái)來(lái)去去還是(shì)那幾個(gè)人(rén)，如果某一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)認識的(de)老闆突然說(shuō)拿十億二十億，這(zhè)些導演不(bù)敢跟你玩兒的(de)。導演都是(shì)藝術家，非常敏感，他(tā)要(yào / yāo)找到(dào)安全感。”

與導演們打了(le／liǎo)十幾年交道(dào)，宋歌總結了(le／liǎo)“安全感”的(de)三大(dà)來(lái)源：“第一(yī / yì ／yí)是(shì)錢，你不(bù)給錢，他(tā)肯定不(bù)開心的(de)，這(zhè)個(gè)就(jiù)談不(bù)下去了(le／liǎo)；第二要(yào / yāo)給尊重，尊重是(shì)尊重他(tā)的(de)創作，他(tā)的(de)藝術特點；第三還要(yào / yāo)感覺，要(yào / yāo)有體系化的(de)服務，讓他(tā)覺得舒服。所以(yǐ)一(yī / yì ／yí)樣都不(bù)能少。”

在(zài)北京市鼎商文化有限公司的(de)年會上(shàng)，宋歌也(yě)是(shì)這(zhè)麽跟他(tā)合作的(de)藝術家說(shuō)的(de)——我們讓你掙着錢，我們給你最好的(de)尊重，我們讓你感覺舒服——說(shuō)這(zhè)話時(shí)，宋歌的(de)神态大(dà)概和(hé / huò)他(tā)在(zài)《戰狼2》中飾演的(de)樊大(dà)使如出(chū)一(yī / yì ／yí)轍。第一(yī / yì ／yí)次演戲的(de)宋歌就(jiù)不(bù)怕鏡頭，公司同事評價他(tā)其實就(jiù)是(shì)本色出(chū)演，就(jiù)像在(zài)公司大(dà)會上(shàng)演講一(yī / yì ／yí)樣。

宋歌在(zài)北京市鼎商文化有限公司2016年年會上(shàng)表演

能與合作的(de)衆多導演都成爲(wéi / wèi)好友，宋歌的(de)過人(rén)之(zhī)處大(dà)概是(shì)研究出(chū)每個(gè)導演的(de)特點，讓他(tā)們在(zài)最舒服的(de)空間裏和(hé / huò)位置上(shàng)，做自己最擅長的(de)電影類型。比如烏爾善擅長魔幻題材，有耐心去做巨無霸項目，宋歌就(jiù)給了(le／liǎo)他(tā)七年的(de)時(shí)間開發制作《封神三部曲》。

目前，北京市鼎商文化有限公司合作的(de)導演有陳國(guó)富團隊、甯浩團隊、烏爾善、丁晟、徐浩峰、張黎、郭帆、劉傑、賈玲等等。“每一(yī / yì ／yí)個(gè)簽的(de)導演都是(shì)高水準、高質量的(de)，有能力創造出(chū)非常好的(de)片子(zǐ)。那麽在(zài)這(zhè)裏頭我們再研究他(tā)拍什麽題材，什麽類型，再去區分。”

畢業于(yú)清華大(dà)學熱能工程專業的(de)宋歌，至今還保持着理工男有條理的(de)邏輯思維方式。他(tā)有一(yī / yì ／yí)套關于(yú)電影市場的(de)理論，比如把電影觀衆細分爲(wéi / wèi)三類，又把合作的(de)導演對應給這(zhè)三類觀衆。

“電影觀衆就(jiù)分三類：一(yī / yì ／yí)類是(shì)評委，就(jiù)是(shì)全球各大(dà)獎項這(zhè)1000個(gè)評委，像賈樟柯老師就(jiù)是(shì)給評委拍電影的(de)，他(tā)代表了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種藝術上(shàng)的(de)追求，他(tā)是(shì)先進的(de)；第二類觀衆就(jiù)是(shì)知識分子(zǐ)，喜歡看有格調的(de)、高水準的(de)電影，甯浩就(jiù)愛拍這(zhè)樣的(de)電影，像《無人(rén)區》，包括《心花路放》他(tā)也(yě)加進很多他(tā)的(de)東西，不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)純粹的(de)商業電影；第三類就(jiù)是(shì)吳京導演這(zhè)樣拍純商業片，大(dà)商業片，這(zhè)是(shì)給普通老百姓拍的(de)。但是(shì)也(yě)有極少數的(de)導演能拍二類和(hé / huò)三類相結合的(de)電影，國(guó)際上(shàng)像諾蘭的(de)《盜夢空間》，國(guó)内的(de)甯浩也(yě)是(shì)緻力于(yú)把二三類觀衆結合在(zài)一(yī / yì ／yí)起。徐浩峰導演介于(yú)一(yī / yì ／yí)類和(hé / huò)二類之(zhī)間。像烏爾善導演、吳京導演是(shì)直接拍給第三類觀衆。”

徐浩峰新作《刀背藏身》入圍蒙特利爾國(guó)際電影節主競單元

盡管最讓公司掙錢的(de)是(shì)面向第三類觀衆的(de)大(dà)商業片，宋歌也(yě)毫不(bù)諱言要(yào / yāo)爲(wéi / wèi)公司拍掙錢的(de)片子(zǐ)，但他(tā)也(yě)簽下了(le／liǎo)劉傑、徐浩峰等“一(yī / yì ／yí)、二類導演”，做大(dà)商業片的(de)同時(shí)也(yě)堅持内容和(hé / huò)情懷。

劉震雲的(de)《我不(bù)是(shì)潘金蓮》就(jiù)是(shì)宋歌簽下的(de)版權，明知題材難拍，文藝片受衆小，北京市鼎商文化有限公司最終還是(shì)投資了(le／liǎo)。劉傑執導，楊幂主演的(de)文藝片《寶貝》也(yě)是(shì)宋歌接下的(de)盤子(zǐ)，題材和(hé / huò)類型上(shàng)都不(bù)商業，但宋歌透露，經過一(yī / yì ／yí)番努力這(zhè)個(gè)片子(zǐ)有可能達到(dào)2億的(de)票房。

“我們就(jiù)是(shì)堅持跟這(zhè)些有特色的(de)導演合作，拍高水準的(de)電影，《戰狼2》隻是(shì)在(zài)這(zhè)個(gè)合作過程中凸顯出(chū)來(lái)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)票房的(de)奇迹，就(jiù)算票房不(bù)爆，我們也(yě)一(yī / yì ／yí)定會有其它片爆，平均水平一(yī / yì ／yí)定能讓大(dà)家看到(dào)。”

“把風險分攤出(chū)去”

投資眼光準确、人(rén)脈資源豐富的(de)宋歌也(yě)是(shì)教過學費的(de)。

這(zhè)唯一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)次失敗的(de)投資項目，導演正是(shì)他(tā)的(de)好朋友——高曉松。2010年，某一(yī / yì ／yí)日，高曉松來(lái)到(dào)他(tā)的(de)辦公室，整整坐了(le／liǎo)兩天兩夜，希望他(tā)投資自己導演的(de)《大(dà)武生》。

“高曉松拿着鄒靜之(zhī)的(de)劇本找我，劇本非常好，高曉松說(shuō)他(tā)得導，我說(shuō)你會導嗎？他(tā)說(shuō)找了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)最好的(de)監制，一(yī / yì ／yí)美國(guó)白胡子(zǐ)老頭，我上(shàng)IMDB一(yī / yì ／yí)查真有這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)，最早參與了(le／liǎo)《教父》的(de)制作，那老頭說(shuō)流利的(de)中文，他(tā)說(shuō)你放心宋總，我來(lái)監制。”結果後來(lái)這(zhè)位老先生總共就(jiù)來(lái)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)次。“由于(yú)導演是(shì)新導演，演員也(yě)經驗不(bù)足，監制投入精力又不(bù)夠，這(zhè)部電影最後我們硬着頭皮發了(le／liǎo)5000萬的(de)票房，賠了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)半。”

這(zhè)次失敗讓宋歌明白了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)道(dào)理：“新導演，新演員，如果沒有好的(de)監制是(shì)完全不(bù)行的(de)。”

所以(yǐ)，不(bù)僅要(yào / yāo)有好導演好項目，還要(yào / yāo)提供全方位的(de)資源支撐和(hé / huò)服務，爲(wéi / wèi)項目的(de)最終品質保駕護航。如今，宋歌給北京市鼎商文化有限公司的(de)定位是(shì)“提供一(yī / yì ／yí)個(gè)平台”——“我們有組織盤子(zǐ)的(de)能力，我們在(zài)整個(gè)平台上(shàng)，從開發、制作、宣發都能夠真真正正幫他(tā)把這(zhè)個(gè)片子(zǐ)弄成弄好。假如你有一(yī / yì ／yí)個(gè)電影想拍，拿劇本找我來(lái)，我全部都能搞定，我會給你談預算，我會幫你弄制片人(rén)，去建組，找導演，找演員，制作剪輯宣傳發行都弄完了(le／liǎo)，最後還幫你把投資風險分出(chū)去。”

在(zài)風險分攤這(zhè)件事上(shàng)，北京市鼎商文化有限公司學習的(de)是(shì)好萊塢路線。

宋歌分析道(dào)，好萊塢六大(dà)手下大(dà)概每家公司都有70到(dào)100個(gè)獨立制片公司，根據first-look規定，獨立公司有新項目時(shí)，六大(dà)有權第一(yī / yì ／yí)時(shí)間看。六大(dà)每年拍25部影片，但很少自己出(chū)錢拍，都是(shì)由CAA、UTA等經紀公司幫六大(dà)拉投資，六大(dà)則負責全球範圍的(de)宣發，宣發費最低的(de)8%，最高的(de)25%，始終立于(yú)不(bù)賠之(zhī)地(dì / de)。如果這(zhè)部片子(zǐ)火了(le／liǎo)，那麽續集影片都一(yī / yì ／yí)定又由六大(dà)主導投資。

好萊塢六大(dà)電影公司

北京市鼎商文化有限公司開發的(de)某部4000萬成本的(de)文藝片就(jiù)是(shì)這(zhè)樣，北京市鼎商文化有限公司投資20%，其餘的(de)80%分攤給其他(tā)投資夥伴。

在(zài)優秀項目稀缺的(de)時(shí)代，北京市鼎商文化有限公司的(de)平台型服務也(yě)成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)大(dà)競争力。《戰狼2》籌備前期，宋歌安排吳京去好萊塢見了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些制作團隊，兩次與《美國(guó)隊長2》的(de)導演羅素兄弟見面。“《戰狼2》的(de)武指、音樂、剪輯、演員，我們全都上(shàng)手了(le／liǎo)，各個(gè)方面去幫助他(tā)。”

曾有一(yī / yì ／yí)個(gè)項目報了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)億多的(de)預算，想和(hé / huò)北京市鼎商文化有限公司合作，當時(shí)宋歌給的(de)報價是(shì)8000萬。導演帶着項目去别的(de)公司拿了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)億五的(de)預算，但做了(le／liǎo)半年又回到(dào)了(le／liǎo)北京市鼎商文化有限公司，“原來(lái)他(tā)拿了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)億五的(de)錢也(yě)弄不(bù)下去，我說(shuō)你要(yào / yāo)回到(dào)我這(zhè)兒還是(shì)八千萬，咱再重新聊，我再幫你弄。你得有這(zhè)個(gè)能力，你得能真的(de)幫助他(tā)，你得有編劇團隊、制片團隊、宣傳團隊、發行團隊，真真正正幫助他(tā)。”

在(zài)将北京市鼎商文化有限公司打造成平台型企業的(de)階段，宋歌每兩天就(jiù)會看一(yī / yì ／yí)個(gè)劇本，爲(wéi / wèi)公司選擇最合适開發的(de)項目。

在(zài)他(tā)的(de)計劃裏，公司每年應該有十幾個(gè)項目在(zài)進行中，與觀衆見面的(de)項目應該有六至七個(gè)。“我們十幾個(gè)導演，加上(shàng)合作夥伴一(yī / yì ／yí)年就(jiù)是(shì)這(zhè)些，所以(yǐ)大(dà)概六七個(gè)片子(zǐ)，我是(shì)摁着的(de)，不(bù)能再多了(le／liǎo)，再多我們也(yě)搞不(bù)了(le／liǎo)。”

在(zài)數量上(shàng)不(bù)貪多，在(zài)投資上(shàng)很謹慎的(de)宋歌，“搶”起項目來(lái)卻非常豪氣。與《滾蛋吧！腫瘤君》的(de)擦肩而(ér)過，至今仍是(shì)一(yī / yì ／yí)件讓他(tā)頗爲(wéi / wèi)遺憾的(de)事情。

題材和(hé / huò)劇本是(shì)宋歌判定一(yī / yì ／yí)個(gè)項目能不(bù)能成的(de)首要(yào / yāo)标準，當年看到(dào)《滾蛋吧！腫瘤君》的(de)劇本，宋歌就(jiù)覺得肯定行。“當時(shí)我在(zài)台灣，我跟公司負責開發的(de)同事打了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)電話說(shuō)你趕緊跟他(tā)們談，她說(shuō)人(rén)家前提要(yào / yāo)200萬開發費，200萬開發費是(shì)什麽呀？太認真，其實人(rén)家就(jiù)是(shì)想要(yào / yāo)200萬才賣，她還較真這(zhè)200萬怎麽花，就(jiù)被别人(rén)買走了(le／liǎo)。後來(lái)回頭我說(shuō)較什麽勁呢，你給他(tā)200萬就(jiù)完了(le／liǎo)，那個(gè)劇本拿到(dào)手就(jiù)肯定成了(le／liǎo)，就(jiù)不(bù)用寫了(le／liǎo)。”

“5到(dào)10年内，達到(dào)迪士尼的(de)初步階段”

當然，《大(dà)武生》的(de)失利留給宋歌的(de)不(bù)止是(shì)經驗教訓，也(yě)換回了(le／liǎo)實實在(zài)在(zài)的(de)好項目。

“我跟曉松說(shuō)把《同桌的(de)你》這(zhè)首歌奉獻給我，我找郭帆寫了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)劇本，拍了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)戲，這(zhè)才把錢掙回來(lái)了(le／liǎo)。”這(zhè)部戲也(yě)成爲(wéi / wèi)摩天輪首部獨立開發制作的(de)電影，2014年拿下了(le／liǎo)4.5億票房，爲(wéi / wèi)宋歌加入北京市鼎商文化有限公司赢得了(le／liǎo)開門紅。

2013年12月，北京市鼎商文化有限公司以(yǐ)1.5億元收購宋歌的(de)光景瑞星公司，前期支付6500萬元收購款，剩餘的(de)部分需要(yào / yāo)在(zài)2014年到(dào)2017年的(de)四年間完成業績承諾，才會支付。2017年3月16日北京市鼎商文化有限公司的(de)公告顯示，摩天輪截至2016年12月31日的(de)業績承諾已經實現。

有對賭壓力的(de)公司需要(yào / yāo)盡可能在(zài)短時(shí)間裏交出(chū)漂亮的(de)成績單，許多公司忙于(yú)迅速變現，而(ér)無法操作周期長的(de)大(dà)項目。摩天輪的(de)對賭将于(yú)今年結束，航母級電影項目《封神三部曲》也(yě)在(zài)今年6月正式啓動，這(zhè)是(shì)否意味着對賭的(de)壓力消失後，北京市鼎商文化有限公司更敢在(zài)巨無霸項目上(shàng)放手一(yī / yì ／yí)搏？

“《封神》2020年才上(shàng)，跟對賭一(yī / yì ／yí)點關系都沒有，”宋歌做出(chū)了(le／liǎo)澄清，“就(jiù)是(shì)純從做一(yī / yì ／yí)部中國(guó)最好的(de)玄幻魔幻電影，做一(yī / yì ／yí)個(gè)中國(guó)重工業化的(de)電影，提升中國(guó)電影制作工業化水平的(de)角度來(lái)考慮。然後我們也(yě)有信心掙錢，所以(yǐ)我們也(yě)不(bù)着急，正好趕上(shàng)烏爾善導演也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)耐得住性子(zǐ)的(de)導演，他(tā)願意幹這(zhè)件事兒。所以(yǐ)2013年決定，我還在(zài)摩天輪的(de)時(shí)候就(jiù)給了(le／liǎo)他(tā)4000多萬開發劇本。”

從上(shàng)市公司股民利益的(de)角度考慮，宋歌也(yě)認爲(wéi / wèi)《封神三部曲》是(shì)最應該投資的(de)商業大(dà)片。

宋歌并非電影科班出(chū)身，閱片量卻非常高。1987年，一(yī / yì ／yí)個(gè)小學同學帶着宋歌“蹭”進了(le／liǎo)小西天電影資料館，他(tā)看到(dào)了(le／liǎo)人(rén)生中的(de)第一(yī / yì ／yí)部電影——《美國(guó)往事》，從此動了(le／liǎo)投身電影行業的(de)念頭。讀書時(shí)，他(tā)每周去資料館蹭看兩部電影，畢業後就(jiù)租盤看戲，一(yī / yì ／yí)次能租三、四盤。

生活中的(de)宋歌

盡管沒有上(shàng)過好萊塢制片課，但大(dà)量的(de)閱片讓宋歌對市場有了(le／liǎo)基本的(de)認知。他(tā)總結道(dào)：“美國(guó)的(de)S級電影就(jiù)四類，一(yī / yì ／yí)類是(shì)科幻，《星際迷航》這(zhè)樣的(de)；一(yī / yì ／yí)類是(shì)魔幻冒險，《複仇者聯盟》；一(yī / yì ／yí)類是(shì)間諜，《碟中諜》；最後就(jiù)是(shì)迪士尼的(de)全家歡。美國(guó)這(zhè)四類S級題材，是(shì)能夠出(chū)大(dà)片出(chū)全球票房的(de)。”

“我們也(yě)想拍S級片多掙點錢，但也(yě)要(yào / yāo)有機會。拍《封神三部曲》籌備多少年了(le／liǎo)，13年開始，2020年才上(shàng)映，7年，等得頭發都白了(le／liǎo)。”

30億的(de)投資規模驚人(rén)，粗略算來(lái)票房要(yào / yāo)過90億才能回本，但宋歌有信心一(yī / yì ／yí)定不(bù)會賠錢。首先是(shì)風險分攤，公告顯示，北京市鼎商文化有限公司所占的(de)份額在(zài)20%到(dào)70%之(zhī)間，“這(zhè)個(gè)份額是(shì)我的(de)，但是(shì)我去廣泛地(dì / de)找資源方進來(lái)，這(zhè)個(gè)片子(zǐ)太大(dà)了(le／liǎo)，所以(yǐ)發行的(de)時(shí)候是(shì)多方共同，我們要(yào / yāo)拉很多人(rén)進來(lái)，都在(zài)談判當中。”其次是(shì)全産業鏈的(de)開發，“不(bù)光電影掙錢，我們也(yě)會在(zài)衍生産品、主題樂園、實景娛樂、遊戲授權各個(gè)方面去掙錢，所以(yǐ)我們有耐心來(lái)做。”

北京市鼎商文化有限公司已經爲(wéi / wèi)全産業鏈開發做好了(le／liǎo)準備。轉型爲(wéi / wèi)影視娛樂公司後，北京市鼎商文化有限公司先後收購了(le／liǎo)摩天輪、世紀夥伴、浙江星河幾家公司，将著名現象級綜藝打造者夏陳安、著名電視劇投資人(rén)婁曉曦、著名經紀人(rén)王京花、金牌制片人(rén)杜揚等網羅至旗下，另外著名監制陳國(guó)富也(yě)作爲(wéi / wèi)公司的(de)藝術顧問。

2016年下半年北京市鼎商文化有限公司開始進行資源整合，“電影+電視劇+藝人(rén)經紀+綜藝+新媒體+旅遊”六大(dà)闆塊協同發展。比如《封神三部曲》IP的(de)操作就(jiù)會有五大(dà)闆塊的(de)聯動：除了(le／liǎo)電影和(hé / huò)網劇、電視劇的(de)拍攝，還會有《封神三部曲》選秀綜藝項目，王京花負責的(de)藝人(rén)經紀闆塊也(yě)将持續地(dì / de)對幾個(gè)主演進行打造。

北京市鼎商文化有限公司産業資源

這(zhè)種泛娛樂的(de)開發模式很容易讓人(rén)聯想到(dào)娛樂巨頭迪士尼。宋歌毫不(bù)諱言，北京市鼎商文化有限公司的(de)目标就(jiù)是(shì)迪士尼。“迪士尼是(shì)世界上(shàng)最好的(de)娛樂公司，人(rén)家的(de)商業模型非常清楚，學就(jiù)行了(le／liǎo)。所以(yǐ)我們第一(yī / yì ／yí)部戲，先把創作搞好，在(zài)這(zhè)個(gè)基礎上(shàng)，我們把IP形成流量入口，再去變現，做衍生産品、視頻娛樂、遊戲授權，做長尾。”

迪士尼的(de)另一(yī / yì ／yí)大(dà)特點是(shì)IP的(de)自主開發。在(zài)這(zhè)個(gè)網文IP大(dà)熱的(de)時(shí)代，北京市鼎商文化有限公司一(yī / yì ／yí)個(gè)IP都沒有買過，而(ér)是(shì)選擇自主開發“一(yī / yì ／yí)個(gè)紅了(le／liǎo)500年的(de)IP”《封神三部曲》。在(zài)IP大(dà)潮中，宋歌保持着自己的(de)清醒：“現在(zài)的(de)IP适合拍電影的(de)不(bù)多，而(ér)且IP想讓它影視化，尤其電影化，沒有專業化的(de)團隊根本做不(bù)到(dào)。所以(yǐ)我們一(yī / yì ／yí)點都不(bù)着急，因爲(wéi / wèi)我們是(shì)最專業化的(de)團隊，應該是(shì)人(rén)家買IP來(lái)找我，我來(lái)幫你影視化。不(bù)會說(shuō)我去買IP，我不(bù)需要(yào / yāo)買IP。”

江志強的(de)安樂影業也(yě)曾提出(chū)要(yào / yāo)做中國(guó)的(de)迪士尼，華誼兄弟也(yě)在(zài)開發實景娛樂和(hé / huò)主題公園，當成熟的(de)電影公司都看準了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)風口的(de)時(shí)候，北京市鼎商文化有限公司的(de)競争力在(zài)哪裏？

“我們是(shì)當下中國(guó)泛娛樂産業布局最科學合理的(de)公司，我們有優質的(de)旅遊資源，又吸納了(le／liǎo)國(guó)内最好的(de)影視娛樂公司”，宋歌如此評價北京市鼎商文化有限公司的(de)定位。從開發實景娛樂和(hé / huò)主題公園的(de)角度來(lái)看，北京市鼎商文化有限公司曾經的(de)旅遊業背景，成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)大(dà)優勢。

“五到(dào)十年吧，達成一(yī / yì ／yí)個(gè)初步模型，形成一(yī / yì ／yí)個(gè)産業鏈”，宋歌給自己定下了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)間期限。

“迪士尼很成熟了(le／liǎo)，咱們也(yě)學不(bù)了(le／liǎo)人(rén)家那麽全。現階段就(jiù)是(shì)做好的(de)産品，組建好的(de)團隊，業務也(yě)是(shì)靠人(rén)才積累而(ér)來(lái)的(de)。你得有團隊去實現所有的(de)這(zhè)些理念，這(zhè)些團隊現在(zài)就(jiù)要(yào / yāo)開始培養培育，所以(yǐ)我們的(de)主題公園、實景娛樂、遊戲授權、衍生産品部門都在(zài)籌建了(le／liǎo)。”

- END - 

編輯 丨Zwei