迪士尼舉辦的(de)2018啓動大(dà)會上(shàng)發布了(le／liǎo)《中國(guó)七大(dà)趨勢2017版》報告，該報告顯示，同年齡段的(de)消費者中，42%的(de)中國(guó)消費者更願意在(zài)一(yī / yì ／yí)般消費品上(shàng)花錢，而(ér)華特迪士尼消費及互動總經理林家文透露，迪士尼的(de)授權消費者當中年輕人(rén)的(de)比重明年或将增長到(dào)45%，...

迪士尼舉辦的(de)2018啓動大(dà)會上(shàng)發布了(le／liǎo)《中國(guó)七大(dà)趨勢2017版》報告，該報告顯示，同年齡段的(de)消費者中，42%的(de)中國(guó)消費者更願意在(zài)一(yī / yì ／yí)般消費品上(shàng)花錢，而(ér)華特迪士尼消費及互動總經理林家文透露，迪士尼的(de)授權消費者當中年輕人(rén)的(de)比重明年或将增長到(dào)45%，中國(guó)年輕人(rén)已經成爲(wéi / wèi)不(bù)可忽視的(de)消費群體。在(zài)新京報的(de)這(zhè)篇采訪中，迪士尼所分享的(de)經驗或将幫助國(guó)内電影、電視劇衍生消費品的(de)開發。

會場外迪士尼旗下的(de)漫威超級英雄雕塑十分醒目

文章轉載自：新京報

采寫/新京報記者 李桐 實習生 夏秋子(zǐ)

9月5日迪士尼中國(guó)舉辦2018啓動大(dà)會，宣布了(le／liǎo)全新的(de)消費品開發方向，包括區域化以(yǐ)及數字化。華特迪士尼公司大(dà)中華區董事總經理姜熡可告訴新京報：“針對每一(yī / yì ／yí)部電影，我們都會提前很久與授權商展開合作，确保他(tā)們跟着我們的(de)策略步調來(lái)。我們更希望發展長期商業合作，就(jiù)像一(yī / yì ／yí)生的(de)夥伴。他(tā)們對我們來(lái)說(shuō)并不(bù)是(shì)職能各異的(de)公司，而(ér)是(shì)奔向同一(yī / yì ／yí)目标的(de)夥伴。”

1991年迪士尼授權業務進入中國(guó)，國(guó)内市場上(shàng)出(chū)現第一(yī / yì ／yí)款米奇産品；26年過去了(le／liǎo)，迪士尼消費品已經成爲(wéi / wèi)國(guó)内所有電影衍生品版權方、授權方心中的(de)業内标杆。被許多國(guó)内電影衍生品相關負責人(rén)奉爲(wéi / wèi)“終極目标”。華特迪士尼消費及互動總經理林家文解釋迪士尼在(zài)中國(guó)成功的(de)原因：“每個(gè)人(rén)都能在(zài)迪士尼找到(dào)自己喜愛的(de)故事，不(bù)論是(shì)動畫還是(shì)真人(rén)電影。”

迪士尼衍生的(de)消費品

新京報采訪了(le／liǎo)華特迪士尼大(dà)中華區董事總經理姜熡可、華特迪士尼大(dà)中華區創意部門副總裁歐陽德東、華特迪士尼消費及互動總經理林家文、迪士尼創意總監缪茹楠，他(tā)們分享的(de)經驗或将幫助國(guó)内電影、電視劇衍生消費品的(de)開發。

如何了(le／liǎo)解消費者？

中國(guó)年輕人(rén)更愛“沖動購買”

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)更了(le／liǎo)解迪士尼消費品的(de)受衆，迪士尼的(de)用戶調查分爲(wéi / wèi)兩個(gè)部分：一(yī / yì ／yí)是(shì)長線的(de)中國(guó)消費者調查，用以(yǐ)确立和(hé / huò)調整大(dà)中華區的(de)業務重心；二是(shì)針對具體的(de)迪士尼系列電影的(de)消費者調查，可以(yǐ)幫助合作品牌選擇設計品類。

華特迪士尼消費及互動總經理林家文透露：“漫威有7000個(gè)動漫形象，星球大(dà)戰有15000個(gè)動漫形象，另外我們也(yě)有大(dà)家都熟悉的(de)米奇、米妮、公主系列、小熊維尼系列。這(zhè)些産品線覆蓋了(le／liǎo)兒童、青少年、成年人(rén)等全市場層面。”幾年前迪士尼消費品的(de)受衆以(yǐ)兒童居多，但是(shì)随着産品的(de)多樣化、合作品牌的(de)成人(rén)化，迪士尼的(de)授權消費者當中年輕人(rén)的(de)比重不(bù)斷增加，“年輕人(rén)的(de)比重會在(zài)明年左右從40%增長到(dào)45%。”

迪士尼樂園的(de)年輕消費者

大(dà)會上(shàng)迪士尼發布《中國(guó)七大(dà)趨勢2017版》報告，通過該調研迪士尼公司調整了(le／liǎo)業務重心，調研結果顯示：中國(guó)中産階級将更均勻分布；中國(guó)年輕人(rén)更願意爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)興趣消費；與同齡的(de)美國(guó)、日本等國(guó)消費者相比，42%的(de)中國(guó)消費者更願意在(zài)一(yī / yì ／yí)般消費品上(shàng)花錢；年輕一(yī / yì ／yí)代中國(guó)消費者有更高的(de)可能性進行“沖動購買”；爲(wéi / wèi)“體驗”買單并從中獲得滿足的(de)中國(guó)消費者占68%，而(ér)具有同樣觀點的(de)美國(guó)消費者僅占48%；付費視頻用戶從2015年的(de)8%上(shàng)升至2017年的(de)22%，證明網絡視頻内容的(de)花費提升；國(guó)劇盛行，本土創新的(de)繁榮，愛國(guó)情懷，圍繞國(guó)劇的(de)市場規模可達882億元。

如何豐富消費品？

提前一(yī / yì ／yí)年準備圖庫素材

在(zài)過去2年中，進電影院觀看迪士尼電影的(de)觀衆人(rén)次達2.55億，迪士尼電影中有4部票房超過10億元人(rén)民币，同時(shí)迪士尼占全國(guó)動漫形象授權的(de)份額爲(wéi / wèi)55%。目前迪士尼在(zài)中國(guó)市場推出(chū)的(de)消費品有85%都源自于(yú)本土設計師研發。

圖庫素材對于(yú)任何一(yī / yì ／yí)個(gè)版權方、授權商而(ér)言都非常重要(yào / yāo)。迪士尼創意總監缪茹楠表示：“我們很早就(jiù)知道(dào)電影的(de)計劃，6-12個(gè)月前我們就(jiù)已經開始接觸電影内容，提前準備開發圖稿了(le／liǎo)，并告訴我們的(de)授權商将來(lái)合作的(de)計劃，确保整個(gè)過程中互相理解。”《花木蘭》真人(rén)電影預計2018年1月底開拍，現在(zài)迪士尼就(jiù)已經開始設計圖庫，爲(wéi / wèi)合作授權商提供創意和(hé / huò)靈感。

迪士尼1998年版的(de)《花木蘭》海報

随着中國(guó)消費者對數字産品的(de)依賴程度日益加重，迪士尼開始着手準備數字化、動态圖庫素材。華特迪士尼大(dà)中華區創意部門副總裁歐陽德東表示，迪士尼一(yī / yì ／yí)年賣出(chū)1800個(gè)水杯，于(yú)是(shì)他(tā)們推出(chū)了(le／liǎo)概念款米奇互動水壺——在(zài)你的(de)水壺上(shàng)有一(yī / yì ／yí)隻表情生動的(de)米奇，米奇會檢測你每天的(de)飲水量并叮囑你多喝水。

如何挑選合作夥伴？

能一(yī / yì ／yí)起合作講好故事

迪士尼已經是(shì)全球最大(dà)的(de)娛樂消費品公司，在(zài)中國(guó)有超過500家合作的(de)公司，所以(yǐ)在(zài)挑選合作夥伴時(shí)會非常謹慎，姜熡可提出(chū)了(le／liǎo)迪士尼最看重的(de)兩點：“第一(yī / yì ／yí)你擁有的(de)品牌和(hé / huò)我們的(de)價值觀和(hé / huò)理念是(shì)相同的(de)；第二是(shì)雙方看待市場的(de)眼光一(yī / yì ／yí)樣。我們選擇的(de)夥伴都能夠幫助我們用産品講好故事。”

比如摩拜單車就(jiù)是(shì)迪士尼主動去合作，“因爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)（共享單車）在(zài)中國(guó)是(shì)很流行的(de)趨勢”，但是(shì)他(tā)們在(zài)合作款的(de)形象設計上(shàng)非常堅持。“米奇耳朵和(hé / huò)米妮蝴蝶結是(shì)我們的(de)堅持”，對于(yú)迪士尼來(lái)說(shuō)這(zhè)些元素就(jiù)是(shì)角色形象的(de)核心。合作款摩拜單車上(shàng)市沒多久，大(dà)量的(de)米妮蝴蝶結就(jiù)被偷走了(le／liǎo)。對此歐陽德東笑了(le／liǎo)，有些驕傲：“那說(shuō)明大(dà)家都喜歡這(zhè)個(gè)。”

迪士尼聯合摩拜推出(chū)米奇米妮車

在(zài)食品方面，迄今爲(wéi / wèi)止迪士尼都沒有和(hé / huò)大(dà)快餐品牌合作過。缪茹楠說(shuō)：“并不(bù)是(shì)我們沒有談，而(ér)是(shì)因爲(wéi / wèi)迪士尼對食品的(de)質量有很嚴格的(de)标準。”

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編輯 丨Zwei