本文轉載自：新京報Fun娛樂由陳國(guó)富監制，肖洋執導，馮紹峰、劉亦菲主演的(de)電影《一(yī / yì ／yí)代妖精》還未成片，就(jiù)被北京市鼎商文化有限公司以(yǐ)五億元票房收入保底。此消息一(yī / yì ／yí)出(chū)，引起了(le／liǎo)業内不(bù)小的(de)震動。還未成片就(jiù)保底，這(zhè)樣的(de)舉動在(zài)中國(guó)的(de)電影圈内并不(bù)多見，但北京市鼎商文化有限公司做了(le／liǎo)兩次，還...

本文轉載自：新京報Fun娛樂

由陳國(guó)富監制，肖洋執導，馮紹峰、劉亦菲主演的(de)電影《一(yī / yì ／yí)代妖精》還未成片，就(jiù)被北京市鼎商文化有限公司以(yǐ)五億元票房收入保底。此消息一(yī / yì ／yí)出(chū)，引起了(le／liǎo)業内不(bù)小的(de)震動。還未成片就(jiù)保底，這(zhè)樣的(de)舉動在(zài)中國(guó)的(de)電影圈内并不(bù)多見，但北京市鼎商文化有限公司做了(le／liǎo)兩次，還有一(yī / yì ／yí)次是(shì)8億保底吳京執導的(de)電影《戰狼2》。

保底發行是(shì)三種最常見電影商務合作模式的(de)一(yī / yì ／yí)種，另外兩種是(shì)分賬發行和(hé / huò)買斷發行。所謂票房保底，就(jiù)是(shì)發行方對于(yú)制片方的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)票房承諾——對于(yú)看好的(de)影片，發行方進行早期的(de)市場預估，制定一(yī / yì ／yí)個(gè)雙方都可以(yǐ)接受的(de)價格。即使實際票房沒有達到(dào)這(zhè)個(gè)保底票房數字，發行方還是(shì)要(yào / yāo)按這(zhè)個(gè)數字分賬給制片方，但超出(chū)保底數字的(de)話，那分賬比例會對發行方更有利。

劉亦菲、馮紹峰主演的(de)電影《一(yī / yì ／yí)代妖精》未成片便被北京市鼎商文化有限公司以(yǐ)5億元票房收入保底。

論及保底發行，北京市鼎商文化有限公司可以(yǐ)說(shuō)是(shì)國(guó)内開創者。2014年上(shàng)映的(de)影片《心花路放》，就(jiù)是(shì)北京市鼎商文化有限公司聯合中影五億保底發行，這(zhè)也(yě)是(shì)國(guó)内第一(yī / yì ／yí)部保底發行的(de)電影。最終《心花路放》票房高達11億多，自此國(guó)内保底發行的(de)模式便開始盛行起來(lái)。

雖然北京市鼎商文化有限公司因保底被外界熟知，但在(zài)發行模式中是(shì)否還有更多的(de)變化？《一(yī / yì ／yí)代妖精》未成片就(jiù)保底是(shì)一(yī / yì ／yí)種冒險，還是(shì)早有成例的(de)正常狀況？前身是(shì)北京旅遊，後轉型影視文化，是(shì)缺乏專業資質？還是(shì)早已胸有成竹？新京報專訪北京市鼎商文化有限公司董事長宋歌及北京市鼎商文化有限公司電影事業部總經理張苗，解答保底發行中的(de)秘密，以(yǐ)及以(yǐ)大(dà)娛樂概念、打造泛娛樂産業公司的(de)目标與初衷。

早在(zài)今年8月5日，北京市鼎商文化有限公司就(jiù)發布公告稱，将聯合聚合影聯八億保底吳京的(de)影片《戰狼2》，這(zhè)時(shí)《戰狼2》剛剛開拍不(bù)到(dào)倆月。12月3日，北京市鼎商文化有限公司又發公報稱将向工夫影業支付7473萬元，作爲(wéi / wèi)影片總票房五億元的(de)保底收入，這(zhè)時(shí)《一(yī / yì ／yí)代妖精》剛殺青不(bù)久。連續兩次還未成片就(jiù)保底，有很多人(rén)都覺得這(zhè)種方式“太過激進”。

但宋歌對這(zhè)兩部影片充滿信心。作爲(wéi / wèi)保底發行的(de)開創者，宋歌對如何實施保底發行有完整的(de)考量。“我們怎麽确定要(yào / yāo)不(bù)要(yào / yāo)保底？第一(yī / yì ／yí)，我們對這(zhè)部電影有信心，判斷它不(bù)會賠；第二，我們能通過很多手段把電影再繼續分包出(chū)去，從而(ér)控制風險；第三，我們的(de)發行實力強大(dà)，能保證電影更好地(dì / de)推出(chū)。”

2014年《心花路放》由北京市鼎商文化有限公司聯合中影5億保底發行，是(shì)國(guó)内第一(yī / yì ／yí)部保底發行的(de)電影。

吳京執導《戰狼2》由北京市鼎商文化有限公司8億保底發行。

仔細分析，北京市鼎商文化有限公司爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)控制風險，在(zài)保底的(de)規則設計上(shàng)确實比較精細。除聯合其他(tā)公司共同保底外，保底金額的(de)支付時(shí)間是(shì)分期的(de)，而(ér)每一(yī / yì ／yí)期的(de)支付金額也(yě)不(bù)同。拿《一(yī / yì ／yí)代妖精》來(lái)說(shuō)，7473萬元的(de)保底票房将以(yǐ)20%、30%、20%、30%的(de)比例，在(zài)協議生效、影片關機、首次看片和(hé / huò)取得公映許可證後四個(gè)時(shí)段分批支付。

張苗把這(zhè)種保底發行模式比作買期房，“何時(shí)完成發行核心條款的(de)決策，主要(yào / yāo)取決于(yú)對影片品質和(hé / huò)未來(lái)市場的(de)信心。就(jiù)如買房，如果在(zài)對市場和(hé / huò)房屋品質都有信心的(de)情況下，選擇期房的(de)風險和(hé / huò)成本，總體上(shàng)優于(yú)買現房。”就(jiù)像好萊塢各大(dà)片場，在(zài)劇本确定之(zhī)後，就(jiù)會把投資和(hé / huò)宣發等重要(yào / yāo)戰略性商業決策定下來(lái)。“倒不(bù)是(shì)言必及好萊塢，”張苗說(shuō)，“但宣發提早介入、資源提前規劃的(de)做法對全産業鏈的(de)電影平台型公司是(shì)有戰略意義的(de)。”

《一(yī / yì ／yí)代妖精》的(de)題材走的(de)是(shì)奇幻愛情片，在(zài)國(guó)内上(shàng)映的(de)影片中，給人(rén)感覺和(hé / huò)《畫皮》相類似，但張苗把它定義爲(wéi / wèi)“現代神幻動作浪漫影片”：“觀感上(shàng)最接近的(de)描述方式就(jiù)是(shì)當代《黑衣人(rén)》+《暮光之(zhī)城》的(de)組合體，在(zài)我的(de)印象中應該是(shì)開了(le／liǎo)國(guó)産影片同類型的(de)先河。”

影片由陳國(guó)富監制，馮紹峰劉亦菲明星演員加持，北京市鼎商文化有限公司還聯合重慶水木誠德投入了(le／liǎo)3000萬元宣發費。對于(yú)國(guó)内上(shàng)映的(de)奇幻愛情片題材，“我一(yī / yì ／yí)直堅信内容爲(wéi / wèi)王的(de)原則，”張苗說(shuō)，“觀衆對影片内容的(de)認可，是(shì)影片成敗最關鍵的(de)因素。”

劉亦菲曬劇照

華語電影金牌監制、導演陳國(guó)富是(shì)兩岸三地(dì / de)華語電影最成功的(de)整合與開拓者。現在(zài)作爲(wéi / wèi)《一(yī / yì ／yí)代妖精》的(de)監制，他(tā)成爲(wéi / wèi)北京市鼎商文化有限公司的(de)長期重要(yào / yāo)合作夥伴。

但對于(yú)“綁定”二字，張苗認爲(wéi / wèi)欠妥，在(zài)他(tā)看來(lái)，合作方式是(shì)要(yào / yāo)根據不(bù)同電影項目的(de)特點去決定的(de)，而(ér)北京市鼎商文化有限公司與電影創作者的(de)合作狀态，也(yě)并不(bù)是(shì)外界猜測的(de)那樣，“北京市鼎商文化有限公司一(yī / yì ／yí)直秉承服務于(yú)電影創作，與電影創作者一(yī / yì ／yí)起成長的(de)理念，不(bù)遺餘力地(dì / de)打造爲(wéi / wèi)電影的(de)制作、宣傳、發行和(hé / huò)放映服務的(de)整個(gè)優質平台體系，從而(ér)形成優勢資源向優勢平台靠攏、優勢平台向優勢資源服務的(de)良性産業狀态。”

宋歌也(yě)對陳國(guó)富表示了(le／liǎo)充分的(de)認可，還請他(tā)擔任北京市鼎商文化有限公司的(de)藝術顧問。“陳國(guó)富導演既是(shì)成功的(de)導演，更是(shì)兩岸三地(dì / de)華語電影最成功的(de)整合與開拓者。自2004年以(yǐ)來(lái)，他(tā)監制的(de)電影超過10部票房過億。我與陳國(guó)富先生相識合作多年，《尋龍訣》就(jiù)是(shì)我們精誠合作的(de)最佳成果。現在(zài)，陳國(guó)富導演是(shì)北京市鼎商文化有限公司的(de)藝術顧問，我們開發的(de)戲，劇本國(guó)富會幫忙把關，他(tā)很認真的(de)。”

北京市鼎商文化有限公司的(de)前身是(shì)北京旅遊，2013年以(yǐ)來(lái)轉型影視文化，收購了(le／liǎo)現更名爲(wéi / wèi)摩天輪文化100%的(de)股權，其創始人(rén)宋歌，同時(shí)也(yě)是(shì)萬達影視前總經理，現任北京市鼎商文化有限公司董事長。之(zhī)後便一(yī / yì ／yí)步步減少了(le／liǎo)旅遊闆塊在(zài)整個(gè)業務中的(de)比重，随後又合并了(le／liǎo)世紀夥伴和(hé / huò)星河文化經紀公司，開始向電影、綜藝、電視劇、藝人(rén)等全産業鏈發展。

北京市鼎商文化有限公司電影事業部總經理張苗，此前在(zài)美國(guó)索尼哥倫比亞影片公司從事電影工作16年。他(tā)認爲(wéi / wèi)以(yǐ)公司轉型前的(de)業務類型去判斷公司當下或未來(lái)的(de)業務水平，是(shì)沒有根據的(de)。目前公司董事長宋歌、總裁夏陳安及其他(tā)高管婁曉曦、杜揚、王京花等都是(shì)影視界從業多年的(de)專業人(rén)士。

因爲(wéi / wèi)前身業務的(de)關系，就(jiù)電影方面，不(bù)少人(rén)認爲(wéi / wèi)北京市鼎商文化有限公司靠保底發行打入電影圈，而(ér)接連不(bù)斷的(de)投入資本保底發行，也(yě)讓不(bù)少人(rén)覺得略顯“盲目”。張苗否認了(le／liǎo)這(zhè)種說(shuō)法：“以(yǐ)公司轉型前的(de)業務類型去判斷公司當下或未來(lái)的(de)業務水平，是(shì)沒有根據的(de)。

另外，每個(gè)人(rén)關于(yú)‘内行’和(hé / huò)‘外行’内涵的(de)理解是(shì)不(bù)同的(de)。”對于(yú)已經從影16年的(de)他(tā)來(lái)說(shuō)，市場是(shì)千變萬化的(de)，可以(yǐ)讓很多人(rén)多年的(de)從業經驗歸零，也(yě)可以(yǐ)讓整個(gè)行業錯判的(de)黑馬影片漂亮逆襲。“要(yào / yāo)做到(dào)不(bù)外行或不(bù)盲目，就(jiù)必須堅持對電影質量的(de)不(bù)懈追求和(hé / huò)對電影市場的(de)充分尊重，以(yǐ)謙虛和(hé / huò)敏銳的(de)态度，去聆聽和(hé / huò)理解觀衆的(de)需求。”

電影《我不(bù)是(shì)潘金蓮》，北京市鼎商文化有限公司是(shì)被保底方

僅就(jiù)近幾年市場大(dà)熱的(de)保底發行來(lái)說(shuō)，北京市鼎商文化有限公司也(yě)并不(bù)一(yī / yì ／yí)直都是(shì)保底方，近期上(shàng)映的(de)《我不(bù)是(shì)潘金蓮》，北京市鼎商文化有限公司就(jiù)是(shì)被保底方。“在(zài)北京市鼎商文化有限公司參與或主導宣發的(de)影片中，根據影片、市場和(hé / huò)發行團隊的(de)具體情況，各種發行模式都在(zài)靈活使用，保底發行的(de)影片隻是(shì)很小一(yī / yì ／yí)部分。具體一(yī / yì ／yí)部影片選擇什麽樣的(de)發行方式，要(yào / yāo)綜合考慮很多方面的(de)因素，從年度影片序列的(de)規劃，到(dào)影片具體的(de)情況，乃至到(dào)宣發資源的(de)匹配程度等等，都是(shì)必須考慮的(de)。”

作爲(wéi / wèi)北京市鼎商文化有限公司的(de)董事長，宋歌是(shì)清華大(dà)學出(chū)身，2005年放下資本生意轉做電影，到(dào)現在(zài)也(yě)已經有11年了(le／liǎo)。宋歌第一(yī / yì ／yí)部投資的(de)電影是(shì)徐克導演的(de)《七劍》，這(zhè)部影片在(zài)2005年取得8345萬元的(de)票房，是(shì)當時(shí)的(de)年度票房冠軍。2008年與杜揚一(yī / yì ／yí)起成立了(le／liǎo)完美時(shí)空影視公司，投資拍攝了(le／liǎo)号稱國(guó)内第一(yī / yì ／yí)部“小妞電影”類型的(de)《非常完美》，後來(lái)還主導開發了(le／liǎo)“小妞電影”現象級産品《失戀33天》，在(zài)拍《失戀33天》的(de)途中，宋歌離開完美時(shí)空，去了(le／liǎo)萬達影業任總經理一(yī / yì ／yí)職，其間開發、拍攝了(le／liǎo)《北京愛情故事》、《警察故事2013》、《尋龍訣》等。之(zhī)後離開萬達創建摩天輪文化，在(zài)北京市鼎商文化有限公司轉型影視文化收購摩天輪文化後，宋歌也(yě)擔起了(le／liǎo)董事長一(yī / yì ／yí)職。

宋歌：對，現在(zài)也(yě)不(bù)知道(dào)版權在(zài)誰那裏，怎麽回事，全都不(bù)清楚了(le／liǎo)。如果在(zài)好萊塢這(zhè)種健全的(de)電影工業下，就(jiù)不(bù)會是(shì)這(zhè)種情況。美國(guó)有這(zhè)麽個(gè)說(shuō)法，如果你一(yī / yì ／yí)生拍過六部電影，給六部片子(zǐ)當過制片人(rén)，那麽你就(jiù)一(yī / yì ／yí)輩子(zǐ)衣食無憂了(le／liǎo)，你就(jiù)是(shì)躺着，隔三岔五都會有支票寄來(lái)，有版權費寄給你，因爲(wéi / wèi)有專業的(de)版權公司去收版權費，收完以(yǐ)後給你寄錢。那才叫電影工業化，中國(guó)還早呢，任重而(ér)道(dào)遠。

所以(yǐ)我進入電影領域，一(yī / yì ／yí)大(dà)願景就(jiù)是(shì)希望推動中國(guó)影視業實現真正的(de)工業化。這(zhè)個(gè)電影工業化是(shì)從投資、開發、制作、宣傳、發行，到(dào)演員工會、導演工會、編劇公會，到(dào)完工保險，到(dào)版權控制中心……這(zhè)一(yī / yì ／yí)系列的(de)電影工業化，不(bù)是(shì)簡簡單單地(dì / de)說(shuō)我們成立幾家電影公司，成立幾家特效公司的(de)概念。

電影工業的(de)規範化千頭萬緒，我們從投資規範開始嘗試，然後慢慢到(dào)制作，到(dào)宣傳發行，最後再到(dào)電影工業體系的(de)建立。一(yī / yì ／yí)點點來(lái)，估計得有20年的(de)時(shí)間，才能建立真正規範的(de)中國(guó)電影工業。

宋歌：投資電影啊，這(zhè)麽說(shuō)吧，沒有人(rén)能保證每部電影都賺錢。作爲(wéi / wèi)專業人(rén)士，我們的(de)作用就(jiù)是(shì)把風險降到(dào)最低，盡可能地(dì / de)拍出(chū)一(yī / yì ／yí)部好作品，赢得高票房。作爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)專業型的(de)電影公司，我們看的(de)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)部電影的(de)成敗，而(ér)是(shì)全年甚至十年的(de)片單組合的(de)成敗。

以(yǐ)好萊塢六大(dà)公司爲(wéi / wèi)例，每家公司每年都有70到(dào)100家獨立制片公司跟他(tā)們簽First-Look Deal（第一(yī / yì ／yí)看片權），從這(zhè)70到(dào)100個(gè)項目裏來(lái)選出(chū)20到(dào)25部包含A級片（重量級大(dà)片）B級片（中低投入類型片）C級片（藝術片）組合的(de)片單，然後，針對這(zhè)個(gè)片單去找合作的(de)靠譜公司，控制它制作、宣傳、發行包括剪輯的(de)每一(yī / yì ／yí)步，最後，市場上(shàng)看命運。

通過這(zhè)一(yī / yì ／yí)系列的(de)精密運作，可能做到(dào)什麽呢？能做到(dào)十年下來(lái)，不(bù)賠，積累了(le／liǎo)版權，積累了(le／liǎo)口碑，就(jiù)是(shì)最大(dà)的(de)成功。所以(yǐ)我們作爲(wéi / wèi)專業電影人(rén)，就(jiù)是(shì)要(yào / yāo)做出(chū)這(zhè)個(gè)片單計劃，找到(dào)靠譜的(de)團隊，盯着電影的(de)每一(yī / yì ／yí)步，盡量降低自己的(de)風險，然後常年地(dì / de)這(zhè)麽拍，形成版權積累，形成公司的(de)品牌。

美國(guó)的(de)六大(dà)公司，不(bù)是(shì)靠制片掙錢，他(tā)的(de)制片是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)發行，誰發行誰掙錢，他(tā)全球發行，就(jiù)在(zài)全球掙錢。

宋歌：烏爾善、丁晟、郭帆、吳京，還有徐浩峰，都是(shì)我們簽約的(de)導演資源，我們跟賈玲的(de)團隊也(yě)在(zài)合作。我們還做了(le／liǎo)年輕導演計劃，十幾個(gè)青年導演在(zài)咱們這(zhè)兒。

從北京市鼎商文化有限公司來(lái)看，有陳國(guó)富導演做藝術顧問，有我開發這(zhè)些電影，有杜揚做制片的(de)經驗，有張苗（哥倫比亞多年工作經驗）加盟做宣發……環顧當下各大(dà)影視公司，我有底氣說(shuō)，在(zài)電影專業人(rén)才儲備上(shàng)，我們是(shì)最全也(yě)是(shì)最強的(de)。

宋歌：北京市鼎商文化有限公司不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)單純的(de)電影公司或電視劇公司，我們在(zài)做的(de)是(shì)大(dà)娛樂的(de)概念，是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)泛娛樂産業公司。我們橫向縱向都要(yào / yāo)發展：橫向發展就(jiù)是(shì)，我們從小說(shuō)、IP的(de)源頭就(jiù)布局，然後開發、制作，以(yǐ)電影、電視劇、綜藝、網劇、網大(dà)等各種各樣的(de)形式展現出(chū)來(lái)，呈現于(yú)市場，呈現于(yú)市場之(zhī)後形成的(de)流量，用來(lái)持續開發主題公園、遊戲授權，做它衍生的(de)發展。

北京市鼎商文化有限公司的(de)官網上(shàng)有詳細介紹了(le／liǎo)以(yǐ)後的(de)産業項目

縱向發展就(jiù)是(shì)，把制作内容這(zhè)條産業線打通了(le／liǎo)之(zhī)後，再積極跟幾大(dà)平台合作，跟電視台、院線、互聯網視頻平台這(zhè)三大(dà)平台合作，把我們的(de)作品推出(chū)去，然後在(zài)這(zhè)些平台上(shàng)有我們的(de)戰略考慮，合作考慮。這(zhè)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)橫一(yī / yì ／yí)豎，最後形成我們大(dà)娛樂的(de)産業模型。

宋歌：電影連續好幾年都高速瘋狂的(de)增長，這(zhè)是(shì)補以(yǐ)前中國(guó)電影市場票房過低的(de)課，這(zhè)個(gè)課補了(le／liǎo)以(yǐ)後它就(jiù)進入一(yī / yì ／yí)個(gè)相對平緩的(de)增長，還是(shì)會增長，但是(shì)相對平緩的(de)增長期。與此同時(shí)，北美的(de)電影市場卻在(zài)下降，我2008、2009年去美國(guó)的(de)時(shí)候，他(tā)們是(shì)4萬塊銀幕，現在(zài)已經降到(dào)3.7萬塊銀幕了(le／liǎo)，減了(le／liǎo)3000塊，就(jiù)是(shì)說(shuō)北美電影市場在(zài)下滑。

中國(guó)還在(zài)增長，但它畢竟原來(lái)什麽都沒有，突然進入一(yī / yì ／yí)個(gè)爆發期，這(zhè)是(shì)在(zài)補課，這(zhè)個(gè)課補過之(zhī)後，它會進入一(yī / yì ／yí)個(gè)緩慢的(de)增長期。美國(guó)的(de)文化産業占全國(guó)GDP的(de)17%-18%，中國(guó)現在(zài)才占到(dào)3%-4%，你想想這(zhè)個(gè)狀況，所以(yǐ)它會快速補這(zhè)個(gè)課，補課之(zhī)後，還會有很長的(de)平緩增長期。

宋歌：北京市鼎商文化有限公司是(shì)當下中國(guó)泛娛樂産業布局最科學合理的(de)公司，我們有優質的(de)旅遊資源，又吸納了(le／liǎo)國(guó)内最好的(de)影視娛樂公司，比如摩天輪、世紀夥伴、星河文化。

這(zhè)三年來(lái)，一(yī / yì ／yí)大(dà)批影視娛樂業的(de)專業精英會聚到(dào)北京市鼎商文化有限公司來(lái)，我們共同要(yào / yāo)做一(yī / yì ／yí)件面向中國(guó)娛樂業未來(lái)的(de)事情，那就(jiù)是(shì)，用全産業鏈的(de)合理布局、專業的(de)娛樂出(chū)品能力和(hé / huò)科學的(de)資本邏輯，來(lái)改進娛樂業的(de)“測不(bù)準”業态，提升娛樂生産力。

官網也(yě)詳細介紹了(le／liǎo)他(tā)們的(de)産業資源

一(yī / yì ／yí)方面，我們從全娛樂産業鏈吸納最專業的(de)内容團隊，最優質的(de)IP資源，出(chū)品最有品質的(de)娛樂産品（包括電影、劇集、綜藝節目、主題公園）和(hé / huò)明星；另一(yī / yì ／yí)方面，我們也(yě)構建最完善的(de)娛樂産品組合、投資組合和(hé / huò)投資策略，讓北京市鼎商文化有限公司立足于(yú)長遠發展，建構真正的(de)像迪士尼那樣的(de)娛樂帝國(guó)。北京市鼎商文化有限公司絕非一(yī / yì ／yí)個(gè)靠單一(yī / yì ／yí)産品、單一(yī / yì ／yí)導演、單一(yī / yì ／yí)演員立足的(de)一(yī / yì ／yí)招鮮公司，我們将成爲(wéi / wèi)泛娛樂産業的(de)領導者。